2273081Обновлено вчераБыл(а) вчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Магадане / Резюме / Продажи / Генеральный директор
47 лет (родился 10 марта 1972), высшее образование
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Псков 
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Генеральный директор, коммерческий директор, директор филиала

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

    • февраль 2015 – октябрь 2018
    • 3 года и 9 месяцев

    Директор филиала

    «TransexpeditionSolution». Логистический оператор, Уполномоченный Экономический Оператор, таможенный брокер, ВЭД. tes-logistics.ru, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Филиал 35 человек. Должностные обязанности: разработка и внедрение стратегии работы с издержками, P&L, разработка кадровой структуры, внедрение системы KPI, модернизация стандартов и бизнес- процедур, ведение тендеров, бюджетирование, работа по направлениям: продажи: СпортМастер, ОКей, NANSA, GORENJE, GSE; СЭБ, IT:1С, Брокер, ALTA, AMO CRM. Мои результаты: 1. Разработал стратегию развития филиала на 2015 -16 гг, прирост продаж 21% в год. 2. Филиал был убыточным, через 4 месяца стал приносить прибыль (оптимизирован ФОТ). 3. Сформировал с нуля отдел продаж и работоспособная команда. 4. Оптимизирован пул поставщиков, проведены тендеры. Причины ухода: между двумя собственниками произошел крупный конфликт, они начали делить Компанию, клиентов, сотрудников на две Компании. Филиал в СПб закрыли, мою должность директора филиала СПб сократили.
    • апрель 2012 – февраль 2015
    • 2 года и 11 месяцев

    Директор филиала

    "ПЭК" - транспортная компания. Перевозка сборных грузов. Авто и авиа перевозки, логистика, склад, ВЭД. pecom.ru, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Филиал в г. Санкт-Петербурге. 4 склада, 100 автомобилей, 350 человек. Должностные обязанности: разработка и внедрение стратегии работы с издержками, P&L, разработка кадровой структуры, внедрение системы оплаты труда, KPI, модернизация стандартов и бизнес- процедур, ведение тендеров, бюджетирование, работа по направлениям: продажи, бухгалтерия, СЭБ, IT, 1С, Bitrix24, 1С УАТ, АНТОР взаимодействие с арендодателями, курирование внешней и внутренней договорных политик. Мои результаты: 1. Разработал стратегию развития филиала на 2015 -16 гг. Прирост продаж в год 22%. 2. В рейтинге 150KPI 140 филиалов, филиал при мне не опускался ниже 20го места из 140. 3. Совокупный показатель качества логистического сервиса 97%(прирост 30%). 4. Компания ПЭК заняла второе место среди перевозчиков сборных грузов в России. 5. Сформировал работоспособную команду. Причины ухода: отсутствие перспектив карьерного роста.
    • декабрь 2009 – апрель 2012
    • 2 года и 5 месяцев

    Заместитель операционного директора

    «АЛИДИ» Дистрибуция и сервисная логистика. alidi.ru, г.Санкт-Петербург. Дистрибуция Procter&Gamble, Nestle, Wrigley, Mars. Логистика М-Видео. Оборот Компании 26 млрд. руб. год. www.alidi.ru, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Зона ответственности: логистика филиальной сети. 20 филиалов, 200 автомобилей, 1500 человек. Должностные обязанности: разработка и внедрение стратегии работы с издержками, план работы филиалов, P&L, разработка кадровой структуры, KPI, оценка и обучение сотрудников, оптимизация ФОТ, оценка новых контрактов и направлений, инвестиционные проекты, бюджетирование, работа по: коммерция, бухгалтерия, СЭБ, IT, стандарты, процедуры. Информационные продукты: JDE, WMS Manhattan,1C8.0, 1СУАТ. Мои результаты: 1. Разработал и внедрил суточный регламент работы на всех складах. 2. В период за 2011 год обеспечил снижение складских расходов на 2%. 3. В период за 2011 обеспечил год снижение расходов на доставку товара на 3%. 4. Внедрил прямое управление логистической структурой. 5. Сформировал команду профессионалов. Причины ухода: реструктуризация департамента
    • январь 2009 – декабрь 2009
    • 1 год

    Исполнительный директор ТД в СЗФО

    «Помидорпром», производство и дистрибуция овощной консервации и соли. tomat.ru, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Филиал г. Санкт-Петербург. Зона ответственности: СЗФО. 60 человек, три склада. Должностные обязанности: разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческой политики, P&L, бюджетирование, управление каналами сбыта, в том числе: Лента, Ашан, Х5, Метро, Окей, разработка кадровой структуры, KPI, оценка и обучение сотрудников, создание новых продуктов и линеек, расчет прибыльности контрактов, привлечение сторонних дистрибуторских контрактов, анализ и оценка рынка, логистика аутсортинг, проведение тендеров, переход на хранение два склада: класс А, класс С, создание системы аналитической отчетности в компании: блок продажи, блок финрез., работа по направлениям: бухгалтерия, IT, маркетинг, СЭБ, логистика, – 1C8.0., взаимодействие с арендодателями, курирование договорной политики. Мои результаты: 1. Подразделение выведено на положительную рентабельность через четыре месяца. 2. Сформировал план развития 2009-2010. 3. Разработал и вывел на рынок линейку продукта нижнего ценового сегмента. 4. Реализовал проект эксклюзивных торговых представителей в СПб. 5. Запустил в работу склад класса С для хранения низкоротируемой прудукции. 6. Провел складской и транспортный тендеры – экономия бюджета составила 5%. 7. Внедрил стандарты складского хранения. Причины ухода: проектная работа – результат: вывел на безубыточность.
    • декабрь 2007 – январь 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Генеральный директор ЗАО Смарт Лоджистик Групп-СПб

    «Smart Logistic Group», логистический и таможенный оператор. slg.ru, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Общая площадь – 20000 кв.м.150 человек, три склада класса А. Должностные обязанности: подбор складских площадей, формирование ценовой политики, разработка стандартов работы, проведение переговоров, презентация услуг, поиск и привлечение якорных клиентов, оптимизация организационно-штатной структуры предприятия, мотивационных схем, KPI, разработка и внедрение стандартов работы, бюджетирование. Мои результаты: 1. Запустил в работу два склада класса А. 2. Сформировал и внедрил стандарты работы. 3. Закрывал подразделение – финансовый кризис октябрь 2008 г.
    • июль 2006 – декабрь 2007
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор по продажам в Северо – Западном регионе России

    «Бриджтаун Фудс», производство и дистрибуция снеков и продуктов., Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Зона ответственности: Северо – Западный регион России. В подчинении 140 человек. Должностные обязанности: разработка и внедрение стратегии продаж, P&L, бизнес – планирование, бюджетирование, управление каналами сбыта (в том числе Лента, Ашан, Х5, Метро, Окей), ценообразование, разработка кадровой структуры, системы оплаты труда, KPI, разработка стандартов работы, создание новых продуктов и линеек, продвижение их на рынок, привлечение сторонних дистрибуторских контрактов, проведение тендеров, создание системы аналитической отчетности, работа по направлениям: бухгалтерия, IT, маркетинг, СЭБ, логистика, – 1C8.0. Мои результаты: 1. Через шесть месяцев вывел подразделение на положительную рентабельность. 2. Рост продаж ТП в три раза за полгода, за год доля рынка увеличилась с 15% до 35%. 3. Сформировал успешную команду. 4. Вывел успешно на рынок новые продукты: соки, конд., снэки. 5. Разработаны критерии для дистрибутора, дистрибуторское соглашение. 6. Внедрены стандарты складского хранения. Причины ухода: Продажа компании ГК КД Восток.
    • октябрь 2005 – май 2006
    • 8 месяцев

    ООО Оптима-Петербург Генеральный директор

    «Первая Дистрибьюторская компания Оптима» Дистрибутор Phillip Morris Int., Red Bull. Оборот Компании 50 млрд. руб. в год., Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Филиал г. СПб, 370 чел., 180 авто, три склада. Должностные обязанности: разработка и внедрение стратегии продаж, P&L. Бюджетирование, управление каналами сбыта, в том числе: Лента, Ашан, Х5, Метро, Окей, ценообразование, разработка кадровой структуры, KPI, работа в полях: обучение и аудит, разработаны стандарты работы, запуск проекта прямой доставки, развитие внешних дистрибуторских контрактов, анализ и оценка рынка, P&L, создание системы аналитической отчетности в Компании: блок продажи. Мои результаты: 1. Успешно провел запуск проекта прямой доставки. 2. Ликвидировал текучку персонала, сформировал команду. 3. Увеличил за полгода долю продаж прямой доставки с 40% до 68%. 4. Внедрил стандарты складского хранения. Причины ухода: Продажа компании ГК Мегаполис в 2006 году.
    • июнь 2004 – октябрь 2005
    • 1 год и 5 месяцев

    ООО Оптима-Псков Директор

    «Первая Дистрибьюторская компания Оптима» Дистрибутор Phillip Morris Int., Red Bull. Оборот Компании 50 млрд. руб. в год., Псков

    Обязанности:

    - в подчинении 102 сотрудника, 70 автомобилей доставки, 3000 клиентов. - зона ответственности: г. Псков, Псковская обл., г. Великий Новгород, Новгородская обл. - запустил прямой доставки в розницу и оптовая доставка. - управление тремя складами. Обязанности: - разработка и внедрение стратегии продаж, P&L, бизнес – планирование, бюджетирование, SWOT-анализ, коммерческая политика, процедуры. - управление продажами, каналами сбыта: розница, сети, дистрибуторы, опт, хорека, ценообразование. - разработаны критерии для дистрибутора, дистрибуторское соглашение, локализован рынок. - работа с ключевыми клиентами и федеральными сетями, расчет прибыльности контрактов. - разработка кадровой структуры, разработка и внедрение системы оплаты труда, KPI, оптимизация ФОТ, постановка системы регулярного менеджмента. - работа с персоналом в полях: обучение и аудит, разработаны стандарты работы, маршрутизация представителей и автотранспорта, запуск проекта прямой доставки. - мониторинг доли рынка, дистрибуции, ценовой структуры, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, анализ эффективности. - привлечение сторонних дистрибуторских контрактов, анализ и оценка рынка, P&L. - финансовый анализ, контроль кредиторской и дебиторской задолженностью, минимизация налоговой нагрузки. - внедрение стандартов складского хранения. - логистика аренда три склада, собственный автопарк 75 автомобилей. - создание системы аналитической отчетности в компании: блок продажи, блок финрез. - работа с поддерживающими отделами: бухгалтерия, IT, маркетинг, СЭБ, логистика. - взаимодействие с арендодателями, курирование внешней и внутренней договорной политик. Мои результаты: 1. Открыл новые филиалы в В. Новгороде, В. Луках. 2. Успешно запустил проект прямой доставки за четыре месяца во враждебной среде. 3. Сформировал успешную команду. 4. Обеспечил через полгода долю продаж через прямую доставку 65%.
    • июль 2002 – июнь 2004
    • 2 года

    ООО Оптима-Царицын Директор

    «Первая Дистрибьюторская компания Оптима» Дистрибутор Phillip Morris Int., Red Bull. Оборот Компании 50 млрд. руб. в год., Волгоград

    Обязанности:

    - в подчинении 120 сотрудников, 90 автомобилей доставки, 6000 клиентов. - зона ответственности: г. Волгоград, Волгоградская обл., г. Астрахань, Астраханская обл., Республика Калмыкия. - управление четырьмя складами. Обязанности: - разработка системы сбыта, P&L, бизнес – планирование, бюджетирование, SWOT-анализ, коммерческая политика, процедуры. - управление продажами, каналами сбыта: розница, сети, дистрибуторы, опт, хорека, ценообразование. - разработаны критерии для дистрибутора, дистрибуторское соглашение, локализован рынок. - работа с ключевыми клиентами и федеральными сетями: МАН, Радеж, Пятерочка и др., расчет прибыльности контрактов. - разработка кадровой структуры, KPI, оптимизация ФОТ, постановка системы регулярного менеджмента. - работа с персоналом в полях: обучение и аудит, разработаны стандарты работы, маршрутизация представителей и автотранспорта, запуск проекта прямой доставки. - мониторинг доли рынка, дистрибуции, ценовой структуры, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, анализ эффективности. - привлечение сторонних дистрибуторских контрактов, анализ и оценка рынка. - финансовый анализ, контроль кредиторской и дебиторской задолженностью, минимизация налоговой нагрузки. - внедрение стандартов складского хранения. - логистика аренда три склада, собственный автопарк 95 автомобилей. - создание системы аналитической отчетности в компании: блок продажи, блок финрез. - работа с поддерживающими отделами: бухгалтерия, IT, маркетинг, СЭБ, логистика. - взаимодействие с арендодателями, курирование внешней и внутренней договорной политик. Мои результаты: 1. Открыл филиалы в Астрахани, Элисте, Волгоградской обл. 2. Сформировал успешную команду. 3. Обеспечил прирост продаж за первый год 33%. 4. Обеспечил прирост продаж за второй год 15%. 5. Успешно запустил проект прямой доставки в розницу.
    • август 1999 – июль 2002
    • 3 года

    ООО Оптима-Нева Директор филиала г. Псков

    «Первая Дистрибьюторская компания Оптима» Дистрибутор Phillip Morris Int., Red Bull. Оборот Компании 50 млрд. руб. в год., Псков

    Обязанности:

    - в подчинении 30 сотрудников, 5 атомобилей доставки, 10 торговых представителей. - зона ответственности: г. Псков, Псковская обл. - собственный склад, работа с территорией через эксклюзивных дистрибьюторов. Обязанности: - разработка и внедрение стратегии продаж, P&L, бизнес – планирование, бюджетирование, SWOT-анализ, процедуры. - управление продажами, каналами сбыта: розница, сети, дистрибуторы, опт, хорека, ценообразование. - разработаны критерии для дистрибутора, дистрибуторское соглашение, локализован рынок. - работа с ключевыми клиентами и федеральными сетями, расчет прибыльности контрактов. - разработка кадровой структуры, разработка и внедрение системы оплаты труда, KPI, оптимизация ФОТ. - работа с персоналом в полях: обучение и аудит, выполнение стандартов работы, маршрутизация представителей и автотранспорта. - мониторинг доли рынка, дистрибуции, ценовой структуры, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, анализ эффективности. - привлечение сторонних дистрибуторских контрактов, анализ и оценка рынка. - финансовый анализ, контроль дебиторской задолженностью, минимизация налоговой нагрузки. - внедрение стандартов складского хранения. - логистика аренда склада, собственный автопарк 5 автомобилей. - внедрение рекомендованного стока. - система аналитической отчетности в компании: блок продажи. - работа с поддерживающими отделами: бухгалтерия, IT, маркетинг, СЭБ, логистика. - взаимодействие с арендодателями, курирование внешней и внутренней договорной политик. Мои результаты: 1. Открыл филиалы в Пскове с нуля. 2. Сформировал успешную команду. 3. Обеспечил прирост продаж за первый год 80%. 4. Обеспечил прирост продаж за второй год 50%. Причины ухода: Продажа компании ГК Мегаполис в 2006 году.

Сертификаты, курсы

    • 2012

    Роли и стили менеджмента

    Институт Адизеса в России
    • 2012

    Структура и жизненный цикл организаций

    Институт Адизеса в России
    • 2012

    Управляя изменениями

    Институт Адизеса в России
    • 2012

    Технология выработки эффективных решений на примере реальной задачи компании

    Институт Адизеса в России
    • 2012

    Управление изменениями: лидерство и интеграция

    Институт Адизеса в России
    • 2007

    Финансы для нефинансистов.

    Бриджтаун
    • 2007

    От менеджмента к лидерству.

    Team Training International
    • 2006

    Welcome тренинг «Добро пожаловать в Бриджтаун!»

    Бриджтаун
    • 2006

    Базовые навыки продаж и мерчендайзинга.

    Бриджтаун
    • 2006

    Эффективное руководство торговыми командами.

    Бриджтаун
    • 2006

    Стандарты работы ТП.

    Бриджтаун
    • 2006

    Маркетинг.

    Бриджтаун
    • 2006

    Основы логистики.

    Оптима
    • 2005

    Навыки успешной презентации.

    Оптима
    • 2004

    Торговый представитель прямой доставки.

    Оптима
    • 2004

    Система работы DDR.

    Оптима
    • 2004

    Построение эффективной команды.

    Оптима
    • 2004

    Профессионал переговоров.

    Оптима
    • 2003

    Мотивация персонала.

    Оптима
    • 2003

    Спин.

    Оптима
    • 2003

    Основы управления.

    Оптима
    • 2003

    Стили лидерства.

    Оптима
    • 2003

    Навыки проведения интервью.

    Оптима
    • 2002

    Полевое обучение.

    Оптима
    • 2002

    Навыки продаж и мерчандайзинга. Навыки коучинга.

    Philip Morris Sales & Marketing
    • 2001

    Финансы для нефинансовых менеджеров. Решение проблем.

    CBSD Moscow
    • 2000

    Управление продажами.

    Niedermans

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Квалификация: 1. Управление функциональной структурой до 1500 человек; 2. Разработка перспективного плана развития; 3. Открытие представительств с нуля, управление сбытовыми структурами; 4. Комплексная работа с издержками; 5. Построение системы продаж с нуля; 6. Разработка систем наполнения всех каналов сбыта; 7. Разработка инноваций, подготовка и выполнение перспективного планирования; 8. Создание и управление рабочими группами. Ключевые навыки: • Опыт управления торговыми компаниями более 15 лет. Опыт реструктуризации и организации с нуля производственных и торговых компаний. Опыт открытия и закрытия, управления филиалами и обособленными подразделениями. • Управление блоками функций: маркетинг и продажи, логистика, экономика и финансы, персонал. Совершенствование организационной структуры управления. • Финансовое управление. Бюджетирование. Кредитование. Оптимизация налогообложения. Оптимизация затрат. Обеспечение прибыльности. • Внедрение системы регулярного менеджмента. • Управление корпоративными коммуникациями; • Стратегическое планирование (среднесрочное, долгосрочное). Реализация и контроль решений по управлению и развитию бизнеса компании. Планирование и распределение бизнес-ресурсов. • Организация и проведение исследований по анализу рынка, мониторинга конкурентной среды. Разработка стратегии позиционирования компании на рынке. Вывод на рынок новых продуктов, ТМ. • Управление проектами, от разработки бизнес-идеи до ее реализации. • Разработка и управление ассортиментной, ценовой, сбытовой, закупочной, коммуникационной политиками. Создание эффективной структуры сбыта (опт., розница, региональная сеть). • Опыт аналитической работы, оперирование большими объемами данных и построения аналитических моделей, анализ информации по продажам, ценам, ассортименту, товарным группам и реализации мероприятий по увеличению товарооборота и прибыльности. • Управление персоналом. Создание команды, мотивация, ротация. • Управление службами безопасности и IT. • Положительный опыт работы с государственными и контролирующими органами. • Опыт работы в агрессивной среде. • Опыт непосредственного общения с акционерами компаний, умение находить консолидированное решение совета директоров по различным аспектам бизнеса. Личностные качества: Целеустремленность, результативность, аналитический склад ума, умение находить нестандартные решения, ответственность, стрессоустойчивость, быстрая адаптация к изменениям, коммуникабельность, амбициозность. Выраженные лидерские качества, опыт создания эффективной управленческой команды. Ведение и организация переговоров, презентаций на высшем уровне. Компьютерные навыки: MS Office, Project, JDE, WMS Manhattan, 1C8.0, 1С УАТ.

Дополнительные сведения:

Наличие водительских прав: Категории B, C Хобби: Волейбол, фото, русский бильярд.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто