Резюме «Коммерческий директор» в Магадане

Ведение переговоров с ключевыми клиентами, составление коммерческих предложений, заключение договоров, коммерческих соглашений;обеспечение регулярного эффективного покрытия территории в сетях для достижения плана продаж и задач Компании по дистрибуции, размещению и продвижению продукции;планирование и выполнение ключевых показателей работы (товарооборот, дебиторская задолженность) проведение и контроль мотивационных мероприятий по увеличению объемов продаж;ведение регулярной отчетности и документации.

Возглавляемый мной отдел занимается оказанием почтовых, финансовых, посылочных услуг + розничной торговлей. В мои обязанности входит следующее: - распределение обязанностей между сотрудниками отдела в связи с реорганизацией коммерч. службы (выделением почтового, финансового и посылочного блоков); - постановка задач сотрудникам отдела и контроль их исполнения; - доведение плановых показателей (в пределах своей компетенции) до отделений почтовой связи и контроль их выполнения; - контроль своевременного участия в аукционах, проводимых согласно ФЗ-44; - поиск поставщиков и контроль своевременного заключения догоровор поставки ТМЦ; - контроль за своевременностью пополнения товарных запасов розничных товаров и государственных знаков почтовой отлаты для почтовой сети Магаданской области; - участие в проведении ревизий в почтовых отделениях связи; - контроль за своевременностью отгрузок товара и ГЗПО по отделениям Магаданской области и Магадана; - и пр...

Привлечение клиентов, развитие альтернативных видов деятельности, привлечение инвестиций.

Сопровождение программ 1С, консультации по бухгалтерскому учету. Обязанности главного бухгалтера, заключение договоров на обслуживание, обслуживание программ 1С (все версии)), обязанности системного администратора

Сопровождение программ 1С, консультации по бухгалтерскому учету. Обязанности главного бухгалтера, заключение договоров на обслуживание, обслуживание программ 1С (все версии)), обязанности системного администратора

Общее руководство производственно-хозяйственной деятельностью организации, - ответственность за показатели работы компании, - ответственность за результативность принятых управленческих решений, - ответственность за сохранность оборудования и прочего имущества, - организация работы коллектива компании, и мн.др. - Заключение договоров с поставщиками, - кадровое делопроизводство, - взаимодействие с контролирующими органами ПРФ, ФОМС, ЦЗ, СТАТ, ФНС, ОФМС и др. - ведение отчетности - открытие ресторана, кафе с 0 - подбор помещений, - арендные отношения, - завоз оборудования, - пожарная, охранная сигнализация, - получение лицензии на алкогольную продукцию и мн.др.

Руководство отделом продаж, выполнение поставленных планов и задач. Административно хозяйственная жизнь филиала. Проведение маркетинговых мероприятий. Подбор, адаптация персонала.

- Осуществление общего руководства и организация рабочего процесса розничного подразделения. - Работа с поставщиками. Планирование закупок. Обеспечение выполнения планов продаж. Контроль товарного запаса, мониторинг каждой товарной группы. - Анализ рынка конкурентов. Управление коллективом - Подбор, адаптация, обучение, контроль исполнения обязанностей. - Взаимодействие со службами компании (бухгалтерия, логистика, маркетинг, отдел кадров) Ведение установленной отчётности, документооборота. - Обеспечение соблюдения норм и требований техники безопасности и охраны труда. - Разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности работы магазина. - Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей и снижения потерь.

Внедрение и сопровождение крупных IT - проектов для сегментов b2b/b2g. Работа с 44 и 223 ФЗ РФ.

Поддержка и личная активация продаж услуг банка в точках региональной сети. Оказание поддержки руководству региональных подразделений в построении процесса продаж и обслуживания через коучинг, личные продажи, отслеживание результатов и развитие навыков продаж сотрудников. Внедрение новых продуктов и услуг, организация обучение, систем мотивации. Поиск и подбор кадров. Управление командой.

Полное юридическое сопровождение деятельности организации, занимающейся деятельностью в сфере торговли, строительства, и т. д. Представление интересов предприятия в государственных и муниципальных органах, в правоохранительных органах, органах прокуратуры, в суде общей юрисдикции, мировом, арбитражном судах. Составление различного рода исковых заявлений, апелляционных, кассационных, надзорных жалоб, возражений, ходатайств, претензий, заявлений и т. д. Разработка локальных нормативных актов. Подготовка заключений по юридическим вопросам в различных отраслях права. Непосредственное взаимодействие с государственными и муниципальными органами. Подготовка заключений по юридическим вопросам в различных отраслях права. Подготовка учредительных документов, регистрация, перерегистрация, ликвидация предприятий; внесение изменений в уставные документы, оформление отчуждения доли, смена единоличного исполнительного органа и проч. Правовое обеспечение договорной работы, юридическая экспертиза договоров, прочей коммерческой документации и сделок (договоры купля-продажа, поставка, аренда, уступка требования, займа, транспортной экспедиции, подряд, возмездное оказание услуг, перевод долга, и проч.), составление протоколов разногласий, протоколов согласования разногласий, доп. соглашений и проч. Подготовка документов и участие в торгах, аукционах. Регистрация прав на недвижимое имущество. Юридическое оформление строительства объектов: сбор технических условий; получение согласований; разрешения на производство строительных работ, ввод объекта в эксплуатацию и т.д.

Введение КД (Приемы, увольнение, переводы, привлечение к дисциплинарной ответственности, составление графика отпусков). Прием иностранных граждан, ВКС. Введение воинского учёта. Подготовка отчетов HR- 3, 4.

Привлечение корпоративных клиентов В рамках процедур и с целью увеличения абонентской базы: - обеспечивать подготовку тендерной документации в соответствии с требованиями Заказчика и участвовать в тендерах, с целью заключения долгосрочных контрактов на услуги связи; - организовывать и проводить переговоры с руководством и лицами, влияющими на принятие решения; - проводить мониторинг рынка корпоративных клиентов на территории региона, анализировать информацию СМИ с целью выявления потенциальных корпоративных клиентов с целью формирования базы потенциальных корпоративных клиентов; - составлять индивидуальные коммерческие предложения; - применять различные методы и техники продаж (direct-mail, телемаркетинг, презентации и т.д.) - проводить регулярные исходящие коммуникации в количестве, необходимом для стабильного выполнения плановых показателей. Обслуживание корпоративных клиентов С целью повышения лояльности клиентов Компании: - выполнять обслуживание корпоративных клиентов в случае отсутствия специалиста по обслуживанию или по требованию корпоративного клиента. Повышение лояльности корпоративных клиентов С целью повышения уровня удовлетворённости клиентов услугами Компании осуществлять организацию и проводить различные мероприятия, направленные на обеспечение лояльности действующих и привлечение потенциальных корпоративных клиентов; Аналитическая работа Проводить мониторинг рынка сотовой связи региона; анализировать динамику развития корпоративных клиентов (уровень доходов, доля активных абонентов, востребованность услуг и опций) с целью своевременного реагирования на изменение внешних/внутренних факторов, влияющих на лояльность и приверженность корпоративных клиентов Компании. Выполнение КПЭ Осуществлять обеспечение активного продвижения тарифных предложений, новых услуг, технологий и специальных предложений для корпоративных клиентов с целью выполнения ключевых показателей эффективности с наилучшим результатом. Нормативно-документационное обеспечение Осуществлять заключение договоров в соответствии с установленными процедурами. Взаимодействие Взаимодействовать с кросс функциональными подразделениями Компании с целью оперативного решения и устранения возникающих проблем у корпоративных клиентов и их последствий, связанных с зоной покрытия, качеством связи, перебоями в работе услуг и т.д. Статистика и анализ бизнес-процессов Формировать отчётность по продажам и обслуживанию и анализировать: - выполнение KPI's; - поэтапную реализацию текущих проектов. Осуществлять своевременную и полную фиксацию информации о контактах с потенциальными клиентами; Выполнять иные, не противоречащие законодательству и входящие в общие функции подразделения, требования внутренних нормативных и распорядительных документов, распоряжения и указания непосредственного руководителя.

Открытие отделения. Успешное и эффективное управление бизнес-показателями. Высокие результаты по "тяжелым" продуктам. Управление персоналом в количестве 10 человек.

Обеспечение бесперебойной работы предприятий, выстраивание оптимальных логистических схем. Контроль и поддержание оптимальных складских остатков. Развитие продаж.

Заключение, оформление сопровождение договоров. Закупка продовольственных товаров, химии, хозтоваров, текстиля, спецодежды, автозапчастей, сантехники, электрики, ТНП и т.д. Формирование и отправка гензавозов. Работа с разрешительной документацией и контролирующими органами. Взаимодействие с руководством, поставщиками и заказчиками. Тесная работа со складом и знание его функций. Координация и работа с логистикой - авиа, авто и море. Документооборот, отчетность и контроль финансовых потоков. И т.д.

Работа с собственниками помещений в МКД, ведение сайта, подготовка пресс-релизов, взаимодействие со СМИ

- Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, их уровень и направленность. - Планирование работы с клиентами, составление схемы обращения к клиентам. - Поиск клиентов всеми доступными способами (путем размещения рекламы, участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, электронной почтой, факсимильными сообщениями, пр.). - Составление планнограм, презентация заказчику, подписание, решение возникающих вопросов. - Проведение предварительных переговоров с клиентами, выявление потребности каждого конкретного клиента и подготовка предложенияв формате ФУП, PDF. - Встречи с клиентами, убеждение клиентов в выгодности предложения, решение в работе над согласованием разногласий, заключение договоров от имени предприятия. - Разработка схемы взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложения особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания, ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств. - Налаживание неудовлетворенности клиента совместной работой, анализ претензии клиентов и принимает все меры по их решению и сохранению деловых связей. - Составление и подписание бизнес планов, ведениеbtc. .

Анализ действующего портфеля клиентов, его сегментация и кластеризация, определение дефолтных групп, аналитика наиболее эффективных инструментов влияния на проблемных клиентов уже имеющегося портфеля. Разработка и внедрение новой бизнес модели, повышение качества и количества выдачи, при снижении затрат на саму выдачу и её обслуживание. Смена стратегии выдачи и перезапуск направления «Андеррайтинг», подбор сотрудников, написание методической документации, обучение. Разработка всей необходимойдокументации и инструментов для работы и обучения сотрудников телефонного сопровождения займов. Руководство проектомвнедрения новой CRM (с «нуля» до утверждения). Координация и контроль работы сотрудников выездной группы (hard collection).

• предоставление покупателю полной и достоверной информации о товаре, оказание практической и консультационной помощи при его выборе и в конечном итоге завершение цикла продажи, то есть реализация товара.

Увеличение и контроль продаж. Ведение переговоров, заключение договоров, контроль работы сотрудников, контроль остатков, создание и проведение маркетинговых мероприятий, логистика, представление интересов компании на территории, ведение отчетности, обеспечение работы подразделения.

Основные направления работы группы: оптовые продажи официальным дилерам компании; договорная работа, подписание, согласование, утверждение договоров, дополнительных соглашений; ведение отгрузок единиц товара партнерам; техническое развитие системы приема платежей; техническое обслуживание систем Удаленный дилер и Процессинговый центр; работа с абонентами при конфликтных ситуациях; развитие офисов продаж; развитие сервисных направлений (Автоплатеж, USSD-партнер); ведение работы по взысканию и сокращению дебеторской задолженности партнеров. Продвижение финансовых услуг МТС. Имею грамоты и благодарности (За развитие системы платежей в Магаданской области, За лучшие финансовые показатели отдела)

Организация и ведение продаж: - подготовка и рассылка коммерческих предложений, - поиск потенциальных клиентов, - работа с впервые обратившимися клиентами, - ведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами в интересах Общества, -оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов и доведение ее до сведения руководства, - выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Обществом, и согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складах Общества, - прием и своевременная обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов, - поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе, - контроль исполнения заказов и отгрузок продукции клиентам.